桐鄉(xiāng)市和松潘縣共建的電商產(chǎn)業(yè)園。劉文佳 攝

　　6月9日8時(shí)，四川省阿壩藏族羌族自治州松潘縣電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，阿壩龍莉直播間準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播?！敖?jīng)過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在牦牛肉的日銷量可達(dá)800斤?！饼埨蛘f(shuō)，她銷售的產(chǎn)品中，80%來(lái)自松潘。

　　“松潘以前的電商基礎(chǔ)并不好，從桐鄉(xiāng)市引入電商模式、電商人才后，消費(fèi)幫扶有了社會(huì)力量的廣泛參與，農(nóng)特產(chǎn)品的銷量得以快速增長(zhǎng)。”掛職松潘縣委常委、副縣長(zhǎng)的浙江援川干部嚴(yán)溧說(shuō)，2021年，消費(fèi)幫扶以機(jī)關(guān)企事業(yè)單位采購(gòu)為主，年消費(fèi)額數(shù)百萬(wàn)元。如今，消費(fèi)幫扶舉措迭代升級(jí)，累計(jì)已實(shí)現(xiàn)銷售額3.19億元，其中線下銷售1.19億元、線上銷售2億元。

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　　“以購(gòu)代扶”，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

　　松潘有蜂蜜、羊肚菌、牦牛肉、冬蟲(chóng)夏草、貝母、藏紅花椒等豐富的農(nóng)特產(chǎn)品，但此前很多年，這些農(nóng)特產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民增收方面起到的支撐作用并不大。松潘縣經(jīng)濟(jì)商務(wù)和信息化局局長(zhǎng)何躍道出緣由：以前這些農(nóng)特產(chǎn)品多為農(nóng)牧民自行種植或采集再零散售賣(mài)，質(zhì)量不穩(wěn)定，加上交通不便，農(nóng)特產(chǎn)品走出大山的動(dòng)力不足。

　　從2021年開(kāi)始，浙江省桐鄉(xiāng)市對(duì)口幫扶松潘縣，在消費(fèi)幫扶方面首先采取了“以購(gòu)代扶”的方式——農(nóng)戶愿意出售什么，機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位就采購(gòu)什么。

　　為了降低采購(gòu)成本，桐鄉(xiāng)市供銷合作總社成立了松潘縣鳳棲貿(mào)易有限公司，直接在松潘當(dāng)?shù)亻_(kāi)展產(chǎn)品對(duì)接，還通過(guò)在桐鄉(xiāng)設(shè)立直營(yíng)展銷館、特產(chǎn)館等方式，助銷松潘農(nóng)特產(chǎn)品。“我們還邀請(qǐng)松潘企業(yè)參加桐鄉(xiāng)文旅消費(fèi)季、桐鄉(xiāng)槜李文化節(jié)、豐收鄰里·共富集市等展銷活動(dòng)，擴(kuò)大松潘農(nóng)特產(chǎn)品的知名度?！眹?yán)溧說(shuō)。

　　在“以購(gòu)代扶”舉措推動(dòng)下，數(shù)年間，數(shù)百萬(wàn)元松潘農(nóng)特產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)往桐鄉(xiāng)。今年初，桐鄉(xiāng)市供銷合作總社又向松潘縣采購(gòu)了超百萬(wàn)元的農(nóng)特產(chǎn)品，計(jì)劃年內(nèi)還要采購(gòu)一批。

　　但該舉措主要面向機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位，消費(fèi)群體數(shù)量有限。如何突破這一“天花板”，讓消費(fèi)幫扶產(chǎn)生的帶動(dòng)效果更上一層樓？桐鄉(xiāng)決定吸引更多社會(huì)力量參與其中。

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　　電商賦能，面向更廣闊市場(chǎng)

　　在對(duì)口支援工作中，桐鄉(xiāng)市向松潘縣派出電商專業(yè)人才，來(lái)自桐鄉(xiāng)市商務(wù)局的王仲龍就是其中一員。在他看來(lái)，松潘的農(nóng)特產(chǎn)品在東部市場(chǎng)上有吸引力，只要在此基礎(chǔ)上保證產(chǎn)品源頭質(zhì)量、打通供應(yīng)鏈、培養(yǎng)吸納優(yōu)秀電商人才，就能讓松潘農(nóng)特產(chǎn)品打開(kāi)更廣闊市場(chǎng)。

　　隨后，桐松雙方共同完成了17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪調(diào)研，設(shè)立了松潘優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品名錄，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)收錄了口碑好、產(chǎn)品質(zhì)量有保證、能帶動(dòng)更多農(nóng)戶增收的產(chǎn)品60余種，解決了過(guò)往零散采購(gòu)質(zhì)量無(wú)法把關(guān)、價(jià)格談判議價(jià)權(quán)小等問(wèn)題。

　　在打通供應(yīng)鏈方面，雙方又依托國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目，攜手建設(shè)縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流體系、冷凍冷藏倉(cāng)儲(chǔ)中心等系列項(xiàng)目，將農(nóng)產(chǎn)品損耗率從25%降至8%。同時(shí)，雙方還引入商業(yè)物流企業(yè)及生鮮配送企業(yè)，使牦牛肉等產(chǎn)品最快48小時(shí)內(nèi)便可直達(dá)長(zhǎng)三角各地。

　　“我們還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)夜校、營(yíng)銷培訓(xùn)、電商沙龍、新農(nóng)人電商直播百日訓(xùn)練營(yíng)等方式，培育本土電商人才超1000人，孵化電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)8個(gè)，直接帶動(dòng)就業(yè)150余人。”擔(dān)任松潘岷鼎文化旅游發(fā)展有限公司副總經(jīng)理的王仲龍說(shuō)，松潘縣的各類電商賬號(hào)，粉絲量在電商平臺(tái)和視頻社交平臺(tái)上快速增長(zhǎng)，獲客量、銷售量也隨之水漲船高。

　　“我經(jīng)常走村入戶、走街串巷做實(shí)景直播，賣(mài)應(yīng)季的野生菌、野菜、蟲(chóng)草等產(chǎn)品?！眳⒂?xùn)學(xué)員王永其說(shuō)，雖然公司成立只有兩年多，團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人，但現(xiàn)在年銷售額已增長(zhǎng)到600萬(wàn)元左右。

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　　挖掘優(yōu)勢(shì)，細(xì)分領(lǐng)域

　　邁入電商賽道，松潘的農(nóng)特產(chǎn)品不僅銷量大增，產(chǎn)品價(jià)格還比過(guò)去上漲了30%，這吸引了更多人加入農(nóng)特產(chǎn)品銷售行列。來(lái)自阿壩州汶川縣的龍莉此前一直在外省發(fā)展電商，去年3月，她在松潘縣注冊(cè)成立了一家新公司，決定通過(guò)直播電商銷售松潘農(nóng)特產(chǎn)品。

　　“松潘的大蒜和番茄，復(fù)購(gòu)率非常高。今年的產(chǎn)品都還沒(méi)出來(lái)，已經(jīng)預(yù)售了很多。”龍莉告訴記者，為了保證貨源品質(zhì)和打響品牌，公司與鄉(xiāng)鎮(zhèn)直接簽訂訂單，“我們都是以市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)。”

　　大蒜正是松潘縣大姓鄉(xiāng)的主要農(nóng)產(chǎn)品之一，今年，該鄉(xiāng)也拿到了部分訂單?！澳壳斑€處于起步階段，但大家已經(jīng)看到了效益?！贝笮锗l(xiāng)黨委書(shū)記南宇說(shuō)，相比以前的自產(chǎn)自銷和就近銷售，這種訂單模式，能幫助村民獲得更多收入。

　　曾經(jīng)“出山”都困難的高原產(chǎn)品，如今不僅順利出省，還通過(guò)跨境電商渠道“出了?！薄Ｍɡ麡s松藥業(yè)就把7噸中藥材出口到了日本，拓寬了海外市場(chǎng)。

　　除了賣(mài)實(shí)物，還有創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始探索賣(mài)風(fēng)景、賣(mài)體驗(yàn)?！皬幕ヂ?lián)網(wǎng)渠道獲客，吸引他們來(lái)松潘，吃住行游購(gòu)?qiáng)?，我們都能承接。比如游客喜歡騎馬旅游，我們就與馬隊(duì)合作，給牧民分成?！眲?chuàng)業(yè)青年黎文廣說(shuō)，川青鐵路開(kāi)通以來(lái)，公司賬面流水已經(jīng)超過(guò)了800萬(wàn)元。

　　推動(dòng)消費(fèi)幫扶深入更細(xì)分領(lǐng)域，嚴(yán)溧說(shuō)，桐鄉(xiāng)幫扶團(tuán)隊(duì)已經(jīng)謀劃出3個(gè)方向：推動(dòng)高原特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)化，實(shí)現(xiàn)溯源化管理；挖掘鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施“一村一品一主播”計(jì)劃，力爭(zhēng)2027年覆蓋全縣50%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)；拓展中東歐市場(chǎng)，推動(dòng)跨境電商出口額再創(chuàng)新高。